Vous investissez un budget conséquent dans Google Ads pour attirer de nouveaux chantiers, mais les appels que vous recevez sont souvent hors sujet ? Vous perdez un temps précieux à qualifier des prospects qui recherchent un simple conseil de bricolage, une formation ou même un emploi. Cette situation est non seulement frustrante, mais elle plombe surtout la rentabilité de vos campagnes publicitaires. Chaque clic payé pour une personne qui ne deviendra jamais un client est de l’argent gaspillé, qui aurait pu être investi pour attirer un véritable projet de peinture intérieure ou de ravalement de façade. La cause de ce problème est souvent invisible : des mots-clés non pertinents qui cannibalisent votre budget. Heureusement, il existe une solution simple et redoutablement efficace pour filtrer ces visiteurs indésirables et ne payer que pour des contacts qualifiés. Cette solution, ce sont les mots-clés à exclure. En les configurant correctement, vous dressez une barrière invisible qui protège votre budget et maximise vos chances de signer de nouveaux devis. Préparez-vous à reprendre le contrôle de vos investissements publicitaires.
Comprenez pourquoi chaque clic non pertinent vous coûte cher
Imaginez que votre campagne Google Ads est un filet de pêche. Votre objectif est d’attraper de gros poissons, c’est-à-dire des clients sérieux avec des projets concrets. Cependant, sans le bon filtre, votre filet se remplit de tout et n’importe quoi : des petits poissons sans valeur, des algues, et même des déchets. Les mots-clés à exclure sont ce filtre. Ils permettent de dire à Google : « Ne montre pas mon annonce si la recherche de l’internaute contient ce mot précis ».
L’impact financier est direct. Un clic sur une de vos annonces coûte de l’argent, que l’internaute vous contacte ou non. Si vous payez pour des clics provenant de personnes cherchant « comment peindre un meuble soi-même », vous jetez littéralement votre argent par les fenêtres. En éliminant ces recherches non pertinentes, vous assurez que chaque euro dépensé a une probabilité beaucoup plus élevée de se transformer en un chantier rentable. C’est la première étape indispensable pour optimiser la rentabilité de vos annonces.
Identifiez les 5 types de mots-clés à bannir immédiatement
Pour un artisan peintre, le trafic non qualifié provient souvent des mêmes catégories de recherche. En ciblant ces catégories, vous pouvez assainir 80% de vos clics inutiles. Voici les 5 familles de termes à ajouter sans plus attendre à votre liste de mots-clés à exclure.
1. Éliminez les recherches « DIY » et « Bricolage » 🛠️
C’est la source de gaspillage la plus courante. Vous êtes un professionnel, pas un blog de tutoriels. Toute personne cherchant à faire le travail elle-même n’est pas votre client. Exclure ces termes est votre priorité numéro un.
- comment
- tuto / tutoriel
- faire soi-même
- conseil
- forum
- idée
2. Filtrez les demandes d’emploi et de formation 🧑🎓
Vos annonces peuvent attirer des candidats cherchant un poste ou des jeunes en quête d’une formation. Ces clics, bien qu’liés à votre secteur, ne généreront jamais de chiffre d’affaires. Il est crucial de les bloquer pour vous concentrer sur les prospects.
- emploi / offre d’emploi
- recrutement
- stage
- formation
- CAP / apprentissage
- salaire
3. Écartez les recherches de produits et de matériel 🛒
Un internaute qui cherche à acheter un pot de peinture, un rouleau ou un pistolet n’a pas l’intention de faire appel à un professionnel. Vous ne vendez pas de matériel, alors ne payez pas pour ces clics. Pensez aussi à exclure les marques de peinture si vous ne voulez pas être associé à des recherches de produits spécifiques.
- acheter / achat
- prix
- magasin
- pot de peinture
- pistolet
- rouleau
- Tollens / Zolpan / Farrow & Ball (si non pertinent)
4. Bannissez les intentions « gratuites » ou « low-cost » 💰
Votre expertise a un prix. Attirer des prospects qui cherchent avant tout la gratuité ou des tarifs bradés est une perte de temps. Ciblez une clientèle qui valorise la qualité de votre travail en excluant les termes liés à la recherche du « moins cher à tout prix ».
- gratuit / gratuitement
- pas cher
- bon marché
- jobber / bricoleur
- au noir
5. Segmentez les autres spécialités de peinture 🚗
Le mot « peintre » est générique. Un utilisateur peut chercher un carrossier, un peintre sur meuble ou même un artiste. Précisez votre domaine d’intervention en excluant les spécialités que vous ne couvrez pas pour éviter toute confusion et des appels inutiles.
- voiture / automobile / carrosserie
- meuble
- figurine
- tableau / artiste
- industriel
Passez à l’action : ajoutez votre liste dans Google Ads
Maintenant que vous avez votre liste, il faut l’intégrer à votre compte Google Ads. La procédure est simple et ne prend que quelques minutes. Connectez-vous à votre compte, sélectionnez la campagne publicitaire dédiée à votre activité de peintre. Dans le menu de gauche, cherchez l’onglet « Mots-clés », puis « Mots clés à exclure ».
Cliquez sur le bouton bleu « + » et collez la liste de mots que nous avons identifiée. Vous pouvez les ajouter au niveau d’un groupe d’annonces spécifique ou, plus efficacement, au niveau de toute la campagne. N’hésitez pas à créer des listes partagées que vous pourrez appliquer à plusieurs campagnes pour gagner du temps. C’est une action simple avec un impact immédiat sur la performance de vos annonces.
Confiez l’optimisation de vos campagnes à des experts locaux
Cette liste de mots-clés à exclure est une base solide, mais l’optimisation d’une campagne Google Ads est un travail continu. Pour aller plus loin, il faut analyser régulièrement les « termes de recherche » réels qui ont déclenché vos annonces et enrichir votre liste en continu. C’est là que l’expertise d’une agence comme Trafimedia fait la différence.
En tant que spécialistes du SEO et du SEA pour les artisans locaux, nous ne nous contentons pas de bloquer les mauvais clics. Nous optimisons vos annonces, votre ciblage géographique, et la gestion de votre fiche Google My Business pour transformer votre présence en ligne en une véritable machine à générer des devis qualifiés. Laissez-nous gérer la complexité du digital pour que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux : vos chantiers.
Est-ce que cette liste de mots-clés à exclure est complète ?
Non, c’est une excellente base de départ, mais chaque zone géographique et chaque entreprise a ses particularités. Le plus important est de consulter régulièrement le rapport sur les ‘termes de recherche’ dans votre compte Google Ads pour identifier de nouveaux mots-clés non pertinents à exclure.
Ajouter ces mots-clés va-t-il impacter mon référencement naturel (SEO) ?
Absolument pas. Les mots-clés à exclure s’appliquent uniquement à vos campagnes payantes Google Ads. Ils n’ont aucune influence sur la manière dont votre site web est classé dans les résultats de recherche naturels (organiques).
À quelle fréquence dois-je mettre à jour ma liste de mots-clés négatifs ?
Une bonne pratique est de vérifier votre rapport sur les termes de recherche au moins une fois par mois. Cela vous permet de rester réactif et de continuellement affiner le filtrage pour maximiser la rentabilité de votre budget publicitaire.
Puis-je exclure une expression exacte plutôt qu’un seul mot ?
Oui, tout à fait. Google Ads propose plusieurs types de correspondance pour les mots-clés à exclure. Vous pouvez exclure un mot en ‘requête large’, une ‘expression exacte’ (par exemple ‘peintre pas cher’) ou un ‘mot-clé exact’. L’utilisation des expressions est très puissante pour un ciblage précis.
